38-365365体育在线投注 28365365备用网站,mobile.28365-365 行业监督 38-365365体育在线投注 新闻热点 产业资讯 活动专题 政策法规 企业窗口 友情链接 联系我们
 

        风行监督

           热点新闻
           工作安排
 

 
关于规范保健品市场调查分析报告

一、目前保健品市场的状况

    随着社会进步和经济发展,人类生活水平和质量有了明显提高,人民生活方式也发生改变,对自身的健康也越来越关注,对健康也有了新的认识并提出了更高的要求。自我保健和自我医疗意识日益强烈,保健品成了人们健康生活的必需品。

中国保健品产业经过多年快捷发展,已经逐渐壮大,虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国营养保健品产业在“38-365365体育在线投注”期间,将会走上快捷、持续、健康发展的道路。与此同时,也需要更完善的体制来规范市场的合理运作。

二、保健品销售环节存在的问题

    上海人去年差不多吃掉保健食品,健康食品及中药滋补品等约200亿元,并呈递增的趋势,保健品产业市场巨大,然而,保健品一线销售员有不少缺乏保健品知识,为追求业绩,时常出现对消费者乱指导,瞎推荐的状况,直接损害了消费者的利益。纵现目前市场,保健品销售所存在的问题如下:

1、销售为追求业绩不择手段,夸大功效,坑蒙拐骗,造成保健品投诉的日益增加。

2、企业对于销售管理只重视业绩不重视职业道德的培训。

3、销售人员自身素质不高,对于产品的功效一知丰解。

4、销售过程中,往往利用老年客户对保健康知识欠缺,法规不明的情况下,进行利诱销售。

5、在采用会销方式时,往往采用类似于直销的方式进行

6、假冒伪劣的“38-365365体育在线投注”太低

三、成因:

    销售人员不道德行为是与自身素质低下密不可分的,主要存在的问题:

1、思想道德品质不高,不能坚持以消费者为中心,在营销过程中,损人利已,通过各种不合理,不正当手段牟取私利。

2、营销观念陈明,缺乏现代营销理念,认为营销就是把已有产品推销出去,因此不惜采取违背法律及道德规范的手段开展营销活动。
3、业务能力不出色,缺乏一定的专业知识和社会历史,经济及法律等方面的知识。

4、趋利性以“38-365365体育在线投注”缺乏社会责任感。

5、从业态度不端正,过分追求短期利益,自我“38-365365体育在线投注”过高,总觉得自“38-365365体育在线投注”。及此种种,加强销售员职业38-365365体育在线投注刻不容缓。

四、建议

    1、加强对全员保健吕销售人员进行专业培训:培训可以从根本上提高销售人员的综合素质和业务水平。

益处体现如下:

1)、增强销售人员对保健品业务知识的了解,提高业务水平,使其对保健品全面、系统和正确的了解,从而提高??业务水平和销售业绩,使公司取得更大的效益。试想,当消费者对销售产品的功能用途无法充分了解时,又如何会产生购买行为呢?所以,销售人员具备一定的业务知识是能否将产品成功销售的关键。

2)、提高销售人员素质,维护公司形象。销售人员接触顾客,推销产品时,其代表的是整个公司形象。顾客会从销售人员的知识、素质、着装笔举止言语中,去判断他所代表的公司和产品。优秀的销售人员,能向顾客传递公司的经营理念,并赢得顾客的信任和尊重,从而能在顾客心目中望造良好的公司形象。

3)、通过对销售人员的素质和业务能力的提高,企业既可就得因为人员素质的提高带来的实际效益,更可带来员工主动性,积极性和创造性的激发带来的面向未来的巨大效益。这时规范销售员的营销行为,树立诚信营销的观念,增强企业在市场的竞争力起着积极的作用。

4)、宣传保健品的基本知识,增强??对保健品的了解,提高分辨能力,正确选购适合自己保健品,保证健康生活的质量,这对保护消费者合理、健康、理智的消费。更好的完善市场基层管理工作起着保障的作用,更便予消费者的投诉和处理。

    2、目前保健品销售员培训现状

    上海世健联职业38-365365体育在线投注学校是黄浦?市劳动和社会保障局批准的一所职业培训机构,该校曾在营养指导师,保健品销售员职业技能等级培训中,取得良好效果,有多年的培训经验和雄厚的师资力量。深受培训学员的欢迎和社会关注。

保健品销售人员经过由上海市职业技术培训教研室编写的《保健品销售员(模块)》的培训,培训内容主要有:市场分析与市场营销、公共关系与社交礼仪,健康及保健知识,保健品的介绍,有关政策法规等。培训后经考试合格,将由上海市劳动和社会保障局和上海市职业技能鉴定中心联合颁发《上海市职业资格模块鉴定合格证书》,同时还颁发《保健品销售员》上岗证。

    培训后的销售人员与未培训人员相比,对保健品的销售的业务知识有了更为系统而全面的了解和认知。强化了员工的就业精神,保证顾客的最大满意,从而使工作质量有了明显的改善,也能够掌握正确的工作手法,纠正错误和不良的工作习惯。促进工作质量的提高,消费者投诉数量也大大降低,这在一定程度上,对于维护保健品市场上的正常秩序和持续稳定健康发展有着较强的促进作用。

五、总结

    在“38-365365体育在线投注”期间环保,节能、健康、文化等产业均已成为国家的重点项目,健康产业已然成为国家新的经济支柱之一。急需要从最基本的上岗次格抓起,只要保健品的销售人员具备了法律意识,健康理念,专业知识和较高的自身素养,才能保证企业就得市场和口碑,才能保护健康产业稳定发展和有充足的资源与国际企业一较高下。

 
 
 
© 2009-2020 All Rights Reserved 版权所有 38-365365体育在线投注
Shanghai Health Industry Development & Promotion Association

沪公网安备 31010102003470号


网站备案许可证号:沪ICP备11027740号
协会地址:上海市学前街77号2楼 电话:021-63786728、63788885 邮编:200010
电子邮件:zgxdn@163.com
www.gsyshzs.com,www.at882.com,www.plrsfs.com,www.icard365.com,www.jx422.com,www.lzcbc.cn,www.zzscj.com,www.3danji.com,www.28pkw.com,www.caucmba.com
友情链接:38-365365体育在线投注